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IMS李檬:自媒体价值爆发,多元化营销时代来临

2019-11-03 09:34

IMS李檬:自媒体价值爆发,多元化营销时代来临,2月22日,由IMS新媒体商业集团和克劳锐联合主办的第一届克劳锐自媒体高峰论坛暨TOPKLOUTAWARDS颁奖盛典将在北京凯宾斯基酒店隆重举办。以Vwe力无边为主题的行业对话,现场汇聚了数百名行业大佬和知名自媒体大V,打造属于自媒体人的顶级盛宴。

在互联网时代电商的快速发展让不少企业都受益匪浅,因此家具企业也开始了向电商进军。但是在碎片化时代,传统的营销模式已经不能适用了,一定要进行渠道革新,让营销朝着多元化发展才会让企业在激烈的家具市场中处于不败之地。

2014年被称为媒体融合元年,传统媒体人如罗振宇、张海泉都纷纷出走转战自媒体行业,2015年一下科技的小咖秀燃爆社交朋友圈,2016年伴随着直播、短视频、VR技术的普及,直播网红、一条、二更等以短视频为主的自媒体形式赢得了更多的资本青睐。在这个最好的时代永远不乏优质内容的产出,下一个能杀出重围的自媒体黑马究竟会花落谁家?在2017年新媒体营销有将何去何从?针对这个问题,IMS新媒体商业集团CEO 李檬带来了精彩的演讲,不仅分析了2017年新媒体营销趋势,还就IMS接下来在自媒体网红领域的发展策略进行了分享。

把握好机遇构建渠道

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现如今营销模式已经开始多元化发展,家具企业需把握好机遇构建渠道,才能为以后的发展铺好路,实现可持续发展。国内家具行业领导企业往往不仅仅是品牌运作高手,而且都是渠道运作的高手。每个成功品牌都都告诉我们,各企业都是根据自身的产品特性及运营特点而采取的针对性的渠道模式。在具体的操作中,优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段,对特定市场会采取灵活的渠道模式。

自媒体价值爆发,多元化营销时代来临

洞悉消费者主动出击

伴随着互联网流量盛世,自媒体经历了几年自由生长,从以前的论坛、博客到现在的微博、微信及视频网站,再到2015年、2016年爆发的直播和短视频,自媒体的表达渠道呈多元化发展。李檬说,2016年是自媒体进入高速发展的一年。在这一年里,新媒体形态的不断演进,新应用层出不穷,自媒体的载体也越来越多,从最初单一的网站模式已经发展为直播、图文、视频、音频四大板块,驻足不同领域的自媒体人也在快速的增长,人们接受信息的方式从传统上的点对面发展为点对点,自媒体从大量迁徙,走向内容差异化共荣。

伴随着顾客“碎片化”时代的来临,家具消费者进入了个性化时代,从而带来了“碎片化”市场——大众市场被打碎,市场需要重新分化组合。这种现象的出现,预示着家具经销商需要去重新审视市场环境,重新洞察消费者、定义消费者,只有转“坐”为“行”,主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销才能使家具经销商柳暗花明。

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提供良好口碑与服务

自媒体这种多样化、平民化、广泛化的优势吸引了资本的入驻,在这个圈子里,目前完成融资的自媒体已超过175人,其中有至少20人融资额达千万,有10位自媒体的估值高达亿元,例如逻辑思维的估值以高达13亿,餐饮老板内参获得美团(新美大)A轮融资5000万。另外,自媒体独特的优势还得到了更多广告主的追捧和喜爱,从WEIQ平台的数据可以看出:在2016年搞笑、情感、美食、时尚类垂直自媒体以其良好的市场适应性更受欢迎。李檬认为,未来五年,围绕着中国整个自媒体广告市场将超过千亿规模。全媒体,多渠道、全平台的社交营销概念逐渐在形成,发展热度持续上升,因此,在2017年多元化营销的时代一定会到来。

公司要积极发挥店面同家具客户大量接触的优势,使店面成为市场了解、客户信息收集的一个主阵地。需重点加强对特定人群、客户群的收集工作,为营销工作提供基础,收集客户评价,促进工作提升。家具企业要发挥服务功能,运用多种方法加深客户对家具品牌的良好印象,为行商营销提供良好的口碑和服务支撑,包括建设直营店、分销店等精品服务点。

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